Key Account Manager PSA (m/w/d)
- DEHN SE
- Publiziert: 04.09.2023
DEHN ist ein führendes, international tätiges Familienunternehmen der Elektrotechnik mit Sitz in Neumarkt i.d. Oberpfalz. Mit einem umfassenden Portfolio adressiert DEHN die Megatrends unserer Zeit – von Elektromobilität, über erneuerbare Energien bis hin zum Schutz kritischer Infrastruktur. Das Unternehmen bietet Lösungen und Services für die Bereiche Blitz-, Überspannungs- und Arbeitsschutz – und mehr als 1.100 Patente machen DEHN zum Innovationsführer in diesen Bereichen. Die Produkte des Unternehmens schützen Menschen und Gebäude, Anlagen- und Telekommunikationstechnik, Prozessindustrie sowie Photovoltaik- und Windkraftanlagen.
Mit weltweit mehr als 2.200 Mitarbeitern erzielte die DEHNgroup im Geschäftsjahr 2021/2022 einen Umsatz von rund 385 Millionen Euro. Grundlagen für das stete Wachstum sind neben über 110 Jahren Erfahrung, höchste Qualitätsansprüche und eine weltweit konsequente Orientierung an Kunden und Märkten.
Im Rahmen der Strategieausrichtung unseres Vertriebs DACH entstehen neue Aufgaben und Ziele für deren Umsetzung einen Key-Account-Manager (m/w/d) Arbeitsschutz benötigt werden.
Sie betreuen unsere Kunden im Bundesgebiet in der Region NORD-OST.
Basierend auf Ihrer technischen und betriebswirtschaftlichen Kompetenz sind Sie für Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen und für die Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien der DEHN Produkte und Leistungen für die technischen Ausrüster verantwortlich.
Mit weltweit mehr als 2.200 Mitarbeitern erzielte die DEHNgroup im Geschäftsjahr 2021/2022 einen Umsatz von rund 385 Millionen Euro. Grundlagen für das stete Wachstum sind neben über 110 Jahren Erfahrung, höchste Qualitätsansprüche und eine weltweit konsequente Orientierung an Kunden und Märkten.
Im Rahmen der Strategieausrichtung unseres Vertriebs DACH entstehen neue Aufgaben und Ziele für deren Umsetzung einen Key-Account-Manager (m/w/d) Arbeitsschutz benötigt werden.
Sie betreuen unsere Kunden im Bundesgebiet in der Region NORD-OST.
Basierend auf Ihrer technischen und betriebswirtschaftlichen Kompetenz sind Sie für Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen und für die Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien der DEHN Produkte und Leistungen für die technischen Ausrüster verantwortlich.
Ihre Aufgaben
- Sie arbeiten als lösungsorientierter Vertriebsprofi für den Auf- und Ausbau des DEHN Händlernetzes und sind für die direkte Projektgenerierung bei der Industrie, Energieversorgern und -dienstleistern verantwortlich um unser Arbeitsschutzportfolio weiter am Markt zu etablieren.
- Sie verkaufen und beraten souverän auf Key Account Level und wissen sich auf professionellem Wege mit allen relevanten Entscheidern sowohl im Handel als auch der Industrie auszutauschen und zu vernetzen.
- Sie entwickeln individuelle Verkaufsstrategien zu unseren Produkten der Produktgruppe Arbeitsschutz; bestehend aus persönlicher Schutzausrüstung gegen Störlichtbogen (PSA, PSAgS), Produkten zum sicheren Arbeiten an elektrischen Anlagen sowie Services und Dienstleistungen
- Sie sind maßgeblich eigenverantwortlich für den Erfolg in Ihrem Bereich. Sie erstellen und erreichen Ihre Budgets und Forecasts für die zugeordneten Key-Kunden und deren Niederlassungen
- Sie pflegen den Kontakt zum Arbeitsschutzhandel, Technischen Großhandel und industriellen Wäscherein und den relevanten Industrien im Fokusbereich und dokumentieren diese in CRM
- Sie verhandeln mit Partnern die Projektverträge, AGB’s sowie Konditionen rund um Preise, Boni und andere Vergütungen mit Key-Kunden
- Sie führen Kundenschulungen durch, halten Vorträgen oder Webinare und begleiten Messen und Veranstaltungen. Sie organisieren und verantworten die zugeordneten Verkaufs- und Marketingprojekte
- Sie erstellen Verkaufspräsentationen zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen zum Key-Kunden und unterstützen die lokalen Vertriebsteams
- Sie arbeiten eng mit dem Produktmanagement und dem BDM Team der Business Unit zusammen und entwickeln Vorschläge zur Markteinführung neuer Produkte und Technologien
Ihr Profil
- Sie verfügen über eine abgeschlossene Ausbildung mit Weiterbildung zum Handelsfachwirt/Betriebswirt/Techniker
- Sie verfügen über mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von persönlicher Schutzausrüstung (PSA), Multinormbekleidung oder Workwear
- Sie verfügen idealerweise über Branchen- und Applikationskenntnisse in der Zielgruppe des Handels, der Industrie und/oder der Energieversorger
- Sie zeigen ein hohes Interesse für Technik und sind bereit sich in elektrotechnische Sachverhalte einzuarbeiten
- Sie zeigen Verhandlungsgeschick und Empathievermögen
- Sie kommunizieren klar, offen und transparent und haben Freude am Kontakt mit Menschen und dem Aufbau von Netzwerken
Wir bieten
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- Hanna Meier
- HR Business Partner Sales/Global
- 09181 906-1902