Key Account Manager PSA für Automotive (m/w/d)

  • Neumarkt
  • Publiziert: 07.11.2022
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DEHN ist ein führendes, international tätiges Familienunternehmen der Elektrotechnik mit Sitz in Neumarkt i.d. Oberpfalz. Mit einem umfassenden Portfolio adressiert DEHN die Megatrends unserer Zeit – von Elektromobilität, über erneuerbare Energien bis hin zum Schutz kritischer Infrastruktur. Das Unternehmen bietet Lösungen und Services für die Bereiche Blitz-, Überspannungs- und Arbeitsschutz – und mehr als 1.100 Patente machen DEHN zum Innovationsführer in diesen Bereichen. Die Produkte des Unternehmens schützen Menschen und Gebäude, Anlagen- und Telekommunikationstechnik, Prozessindustrie sowie Photovoltaik- und Windkraftanlagen.  
 
Mit weltweit mehr als 2.200 Mitarbeitern erzielte die DEHNgroup im Geschäftsjahr 2021/2022 einen Umsatz von rund 385 Millionen Euro. Grundlagen für das stete Wachstum sind neben über 110 Jahren Erfahrung, höchste Qualitätsansprüche und eine weltweit konsequente Orientierung an Kunden und Märkten. 

Im Rahmen der Strategieausrichtung unseres Vertriebs DACH entstehen neue Aufgaben und Ziele für deren Umsetzung ein Key-Account-Manager (m/w/d) für den Themenbereich "Persönliche Schutzausrüstung zur Arbeit an Elektrofahrzeugen" (Fahrzeugen mit Hochvoltsystemen) benötigt wird.

Basierend auf Ihrer technischen und betriebswirtschaftlichen Kompetenz sind Sie für Aufbau von neuen Kundenbeziehungen und für die Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien der DEHN Produkte und Leistungen verantwortlich.

Ihre Aufgaben

  • Entwicklung individueller Verkaufsstrategien für PSA gegen Störlichtbogen sowie für Produkte zum Arbeiten unter Spannung an Elektrofahrzeugen
  • Aufbau von langfristigen Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Key-Kunden in der Automobilindustrie und den nachgelagerten Netzwerken (Hersteller, Händler, Werkstätten) sowie deren Dokumentation
  • Erstellung und Erreichung des Budgets und Forecasts für die zugeordneten Key-Kunden und deren Niederlassungen
  • Präsentation und Spezifikation der DEHN-Lösungen bei den Key-Kunden
  • Organisation und Verantwortung der zugeordneten Verkaufs- und Marketingprojekte
  • Verhandlung mit Partnern von Projektverträgen, AGB’s sowie Konditionen rund um Preise, Boni und andere Vergütungen mit Key-Kunden
  • Entwicklung von Vorschlägen zur Markteinführung neuer Produkte und Technologien in Zusammenarbeit mit der Business Unit Arbeitsschutz, unter Beobachtung des Konkurrenzverhaltens, den Kundenbedürfnissen sowie deren Erwartungen und Spezifikationen
  • Erstellung von Verkaufspräsentationen zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen zum Key-Kunden
  • Erstellung von Vertriebszielen & Marketingaktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing und der Business Unit Arbeitsschutz 

Ihre Qualifikation

  • Ausbildung in der Elektrotechnik, vorteilhaft Weiterbildung zum Meister oder Techniker (m/w/d), alternativ kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung zum Fachwirt/Betriebswirt mit hoher Affinität für Technik
  • Operative als auch strategische Vertriebserfahrung
  • Verhandlungsgeschick und Empathievermögen
  • Klare, offene und transparente Kommunikation / Netzwerkaufbau 
  • Reisebereitschaft DACH

Wir bieten

  • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Intensive Einarbeitung und schnelle Integration durch Patenmodell
  • Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem modernen und kollegialen Umfeld
  • Gestaltungsfreiräume und viele Möglichkeiten, Ihr Wissen und Ihre Erfahrungen zu erweitern  
  • Krisensicherer Arbeitsplatz in einem expandierenden Unternehmen
  • Flexible Arbeitszeiten und Ausstattung für mobiles Arbeiten
  • Langfristig angelegtes, unbefristetes Anstellungsverhältnis
  • Gesundheits- und Weiterbildungsangebote, Vergünstigungen, Zuschuss zur Kinderbetreuung uvm.
  • Unternehmenswerte sind uns wichtig | Unser Motto: Mehrwert mit Leidenschaft 

Lust auf Veränderung?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! 
  • Anke Schröter
  • Leiterin Recruiting + Onboarding
  • 09181 906-1174